當 AI 能夠在極短時間內生成產品雛形，企業要保持市場領先，建立無法單靠程式碼複製的核心資產便顯得尤為重要。
過去工程團隊耗時數月的開發工作，如今往往能在數天甚至數小時內完成。AI 大幅縮短了軟件開發與產品上市的週期，市場的迭代速度正經歷結構性的轉變。
SEEK 共同創辦人兼創投基金 Square Peg 創辦人 Paul Bassat 近期在訪談中分享了他的觀察。作為 Canva 與 Airwallex 等企業的早期投資者，他過去三十年見證了多股科技浪潮的演進。他探討了企業如何在當前的 AI 競爭格局中鞏固優勢，並提供了一套相對客觀的分析框架。
AI 帶來的其中一個衝擊，是新競爭者有機會以較低成本迅速崛起。然而，面對目前的市場環境，企業長年累積的底層基建與營運基礎，反而有望成為相對堅實的防線。
核心問題在於：當競爭環境發生巨變，企業到底要靠什麼來維持優勢？
速度已變成基本門檻
隨著技術門檻顯著降低，以往依賴專屬團隊與龐大資金的開發項目，啟動成本已大幅壓縮。這種轉變正從根本上重塑市場的競爭法則。
當產品開發能力變得普及，技術本身或許已難以單獨構成企業的防禦優勢。過去被視為關鍵的上市速度，如今更像是參與競爭的基本門檻。要在市場中保持領先，企業宜著眼於演算法與提示詞無法輕易複製、且難以在短期內被模仿的實質資產。
「速度與準確度缺一不可。單憑其一已具挑戰，能將兩者兼顧的，方有機會成為市場上真正的領軍企業。」 —— Paul Bassat，Square Peg 共同創辦人
過去 18 個月，資本市場的評估準則亦有所轉向。以往，卓越的執行力是衡量企業的首要指標；時至今日，執行力已成為基本盤，戰略上的敏捷度反而更顯關鍵。面對充滿變數的宏觀環境，最終較有機會脫穎而出的，往往是具備持續迭代與靈活修正能力的企業，而非受制於既有框架的組織。
日積月累的長遠優勢
如果速度不再能輕易拉開差距，企業應如何保持領先？關鍵在於建立需要時間沉澱、對手難以輕易複製的資產與市場地位。
具備這種長遠視野的創辦人通常擁有幾項共通特質。正如 Paul 所言，他們傾向專注於解決核心問題，並將之轉化為清晰的長期願景。在領導風格上，他們展現出自信與務實兼備的成熟度，善於延攬並賦能頂尖人才。這些無法速成的組織優勢，背後反映的往往是管理團隊的長線思維與落地能力。
持續營運所累積的數據優勢
企業較難單憑技術開發來模擬 10 年的真實交易歷史。長年累積的客戶行為模式、營運流程，以至數以百萬計的支付路由決策記錄，全都是訓練系統的寶貴資源，新入局者通常難以在短時間內獲取同等的數據量。AI 的普及並沒有令獨家數據貶值，反而有機會放大其戰略價值。AI 應用越成熟，企業憑藉數據建立的領先距離有望進一步擴闊。以一家每年處理 1,500 億美元交易額的金融科技公司為例，其掌握的深厚數據庫，是單憑 AI 提示詞難以無中生有的實質競爭力。
完善的合規與牌照架構
在全球多個司法管轄區取得超過 80 項牌照，通常並非新興企業能在短期內達成的成果。金融法規繁複嚴格，業界往往視之為營運負擔，但這同時也是一道極高的市場准入門檻。AI 固然能加快系統開發，一套完善的合規體系卻較難速成；監管機構亦未必會因為編寫程式變得容易，而貿然加快審批或降低標準。
日復一日累積的客戶信任
在企業金融領域，業務的容錯率極低，信任通常需要仰賴長期的可靠往績來建立。這種信任直接構成了客戶的轉換成本。即使新競爭對手以更現代化的介面切入市場，依然需要透過真實的交易紀錄來逐步獲取市場認可，這道時間考驗較難被技術輕易壓縮。
具規模的分銷渠道
觸達目標受眾往往是商業營運的核心挑戰。撇除極少數能以零營銷成本實現爆發性增長的特例，建立成熟的分銷渠道通常需要龐大的資源與時間投入。已經掌握穩固分銷網絡的企業，或許正握有 AI 難以直接取代的戰略籌碼。
上述資產皆非單純依賴技術驅動，而是建基於長年深耕的市場地位。與程式碼不同，實質的商業積累通常較難透過 AI 輕易複製。
大多數企業或許問錯了問題
面對 AI 浪潮，部分企業的切入點未必精準。「我們該如何使用 AI？」這種問法容易導致「工具優先」的盲點：看見競爭對手推出聊天機器人便急於跟從；認為市場有期望，就勉強加入 AI 功能。這些舉動看似積極，卻可能迴避了真正的策略考量。
企業更應反思的核心課題是：借助這項技術，現在能解決哪些過去難以突破的業務瓶頸？
正如市場不會盲目探討「如何使用電力」，當 AI 逐步演變成商業社會的基礎設施，潛在的機遇或許在於發掘唯有在這項技術普及後，才具備條件克服的行業痛點。
「企業宜清晰界定當下正在解決的商業問題。若某個痛點至今仍未被妥善處理，背後的原因為何？為何您的團隊具備解決此問題的條件？究竟是怎樣的獨特時機與核心能力，讓您們成為當下最具優勢的市場參與者？」 —— Paul Bassat，Square Peg 共同創辦人
從自身優勢出發
AI 時代的一大考驗，或許在於企業對自身優勢的精準認知。這無關乎主觀的發展願景，亦不完全取決於競爭對手表面的市場舉措；關鍵在於企業實質掌握了哪些難以被輕易複製的核心資產。
對創辦人而言，清晰的自我定位能喚醒企業早已具備、卻容易被忽略的深層價值。無論是長年累積的客戶數據、耗時18 個月才通過的監管審批、憑藉穩定營運贏得的合作夥伴信任，還是深耕多年的分銷渠道；這些資產在 AI 普及前已經存在，其韌性亦超越了單一的技術週期。當產品開發門檻大幅降低，這些難以速成的基礎便有望成為企業相對可靠的防線。
要在當前的環境中立足，企業宜保持戰略定力與清晰的價值主張。與其停留在理論層面的爭辯，不如透過實際行動與市場反饋來驗證策略。透過持續審視數據與客觀評估，企業便能靈活修正原有的商業假設。最終能在 AI 時代保持領先的，往往是那些透徹理解自身核心優勢，並善用新技術將其放大的企業。
「堅持信念，但保持靈活。您需要相信某些事物，需要有所堅持，並擁有自己的價值主張。」 —— Paul Bassat，Square Peg 共同創辦人
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