Amazon 教學：香港賣家如何在美國 Amazon 開店銷售？

重點摘要

• 香港商家可以獨資經營者或有限公司身份在美國 Amazon 開店，所需文件包括商業登記證、身分證明文件、信用卡及美元收款帳戶。

• Amazon 提供兩種銷售計劃（個人及專業），並設有 FBA 物流服務，讓香港賣家毋須親身到美國亦可管理庫存和配送。

• 透過 Airwallex 企業帳戶，您可直接以美元收取 Amazon 款項，換匯時節省高達 80% 的費用，把利潤更完整地帶回香港。

許多香港中小企已進軍美國 Amazon 市場 ，接觸更多世界各地客戶。想更了解如何跨境進軍美國 Amazon ？這篇 Amazon 教學助您迅速掌握開店竅門：香港商家只需準備好本地商業登記、身分證明文件、信用卡及多貨幣環球帳戶，即可線上註冊並開展業務。

本文準備了實用的 Amazon 教學，簡介開設網店步驟、收費計劃，以及 FBA 配送費用計算方式等，助大家輕鬆拓展國際業務。配合一站式金融及平台 Airwallex ，更能助您極速開通海外收款，無縫對接全球商機。

選擇最合適的美國 Amazon 賣家計劃

在 Amazon 開店前，可先了解兩種銷售計劃，分別為「個人」(Individual) 或「專業」 (Professional)。以下比較表可以幫您按自己的銷售需求，選出較合適的計劃：

另外，不論選上面哪一種計劃，每件售出商品都一樣要另外支付銷售佣金。以服裝、配飾、美容及電子配件等主流商品類別為例，大概介乎 5% 至 17%。對大多數打算長期在 Amazon 經營的香港商家來說，最後通常都會選擇專業銷售計劃，因為廣告和報告功能對業務增長很重要。確定好銷售計劃後，下一步就是正式開設賣家帳戶，以下就是您要先準備的資料。

從香港開店的 Amazon 教學：準備工作清單

香港商家在 Amazon 開店是免費的，也能以獨資經營者或有限責任公司的身份註冊及建立賣家平台帳戶，以發布商品、配送買家訂單及管理付款等。大家正式於美國 Amazon 開店前需準備以下基本資料。

1. 信用卡、扣帳卡或公司卡：任何可處理跨境支付的一般信用卡或扣帳卡都符合基本要求。 Airwallex 公司 Visa 卡作為一張公司卡，開卡完全免費，即開即可在網上使用，海外簽帳手續費為 0%。

2. 美國電話號碼：您需要美國電話號碼以收取驗證碼。只要選對供應商，獲取美國電話號碼並不難，即使您並非身處美國境內。

3. 開立美國銀行帳戶：這部分的 Amazon 教學重點在於收款。大家無須前往當地都可以透過 Airwallex 開立企業帳戶，通過審批後，即可開立美元收款帳戶。該美元帳戶是以公司名義開立的收款帳戶，附設本地銀行、分行代碼以及專用帳戶號碼，能夠直接在美國使用。此帳戶使用合法的美國銀行帳號，讓您恍如置身當地一樣。

4. 公司資料：公司營業文件、法定代表人護照或身分證彩色照片或副本、公司地址、電話及電郵等聯繫方式。

把以上資料都準備好之後，就可以按以下步驟完成 Amazon 帳戶註冊。

Amazon 教學步驟：六步完成帳戶註冊

準備好後，就可按以下步驟在 Amazon 註冊帳戶：

1. 建立使用者：填寫姓名、電郵地址、密碼、建立新使用者及驗證電郵地址；

2. 驗證公司資訊：填寫公司詳細資訊，如業務類型、名稱，並進行電話或簡訊認證驗證；

3. 填寫法人資料：填寫法人以及受益人資料，選擇開通的網站；

4. 設定收付款：提供處理 Amazon 付款和費用的銀行帳戶及信用卡資料；

5. 設定店舖名稱：輸入在 Amazon.com 商城顯示的店舖名稱；

6. 上傳文件：上傳文件及完成身份驗證，註冊完成。

完成註冊之後，下一個關鍵決定，就是選擇配送方式。

兩種配送方式：自行配送或 Amazon 物流

接著就是選擇配送方式，是儲存、包裝及配送訂單商品以及處理退換貨的流程。在正式開店銷售前，這些相關成本一定要先完全了解清楚。

如果您的企業本身已經有一套倉儲、配送及運輸系統，可以用自家系統一條龍處理整個配送流程，那就有機會為客戶帶來更好的體驗，同時也不用讓利潤被額外削減。這種方式特別適合對包裝有特殊要求，或者已經建立穩定物流網絡的賣家。相反，如果您想省去倉儲和物流上的麻煩，Amazon 物流（FBA）就是另一個值得考慮的選擇。

Amazon 物流 (FBA) 的運作方式

至於 Amazon 物流 (Fulfilment by Amazon；FBA)已包含在「Individual plans」及「Professional plans」這兩個銷售計劃中，毋須額外支付任何持續費用。FBA 的運作原理是首先將商品送到美國 Amazon 的 FBA 倉庫。然後，Amazon 會處理餘下的儲存、配送、運輸、客戶服務及退貨流程。這讓任何規模的賣家都能輕鬆地於美國 Amazon 上開始進行銷售，同時也能讓商品符合 Prime 配送資格，增加曝光率。FBA 用起來的確方便，但當中涉及多項費用，所以最好先了解清楚，這樣才更容易把利潤算準。

美國 Amazon FBA 費用

FBA 費用主要分為三類，建議您在正式開店前先仔細計算，確保定價足以覆蓋所有成本。

1. 配送費

配送費會按商品的尺寸、重量及類別收取。小型及大型標準尺寸商品的收費不同，超大件商品的配送費會更高。由於 Amazon 每年都會調整 FBA 費用結構，所以開店前最好先查閱 Amazon 官方最新的 FBA 費用表。

2. 每月倉儲費

這項月費是按您的每日平均庫存量，以及商品在 Amazon 配送中心所佔用的空間來計算。價格會視乎存倉月份（10 月至 12 月的銷售旺季價格比其他月份高）、商品尺寸，以及商品是否被列為危險品而有所不同。至於具體費率，請參閱 Amazon 官方公佈的最新倉儲費用。

3. 退貨處理費

Amazon 針對各個分類退貨率較高的所有商品（服裝和鞋靴除外）收取退貨處理費。此費用僅適用於退貨率高於各個商品費用分類特定門檻的商品。至於每件商品實際收費多少，則會按商品的尺寸分段和配送重量計算。

身在香港如何管理美國產品？

當您大致掌握了於美國 Amazon 上進行銷售的潛在利潤，接續可按照以下步驟，啟用相關產品。

製作 Amazon 清單

製作 Amazon 清單是開立網店的第一步。它將列出一個運輸目的地，以及一個您貨品由此送出的 FBA 倉庫地址。

選擇報關行

持牌的報關行可以協助您將商品進口美國，這對您的產品能順利通過海關流程非常關鍵。 他們將負責處理您商品的所有入境文書、應繳稅項及其他文件，確保您的商品能夠入境。 您可透過香港貨運物流業協會或相關商業目錄，尋找持牌報關行。

您亦可選擇透過 FedEx、DHL 或 UPS 等公司負責空運您的商品。這些公司提供的空運服務會將報關服務包含在內。

進口您的商品

您需要為此找一個可信任的貨運代理夥伴合作。他們將負責辦理海關手續，安排貨運代理，甚至儲存您商品的倉庫。因此，您絕對應該花點心思研究，尋找一個具有信譽的代理。

如果身處香港的您向於美國 Amazon 上進行銷售，要參與這盤生意的日常運作雖然可能有點棘手，但您仍然可以透過一些實際措施，確保將您的商品以最好狀態妥善運到美國。

檢查樣品

若您無法親自在美國檢查樣品，建議要求供應商將精選樣品直接寄送給您，親自檢查樣品比透過在電腦或手機上的照片更可靠。除了寄送樣品進行檢查外，也可以考慮其仔方法，如：要求供應商提供產品規格和測試報告、與過去客戶或其他業界人士討論該供應商的產品品質，如資金充裕，更可考慮委託第三方檢驗機構進行品質檢測。

進行品質保證

於美國 Amazon 上進行銷售，同樣也為身處香港的您帶來一點麻煩，但這不是無法解決的。市面上有不少專為遙距賣家而設的第三方品質檢驗公司，可以在貨品出口前於當地進行驗貨，確保商品符合 Amazon 的品質標準。

配送準備

配送準備中心可以確保您的商品按照 Amazon 的標準進行包裝及為運輸做準備。如果您的商品不符合官方標準，可能會令您遭受罰款，甚至令商品最終被拒出售。因此，這是讓您的商品能順利於美國境內完成交付的必要步驟。

倉儲

Amazon 會為供應商提供倉儲空間，但僅限於固定尺寸。如果您銷售大型或巨型物品，則可能需要尋找第三方的倉儲供應商。

把以上準備都做好後，您就可以在香港遙距管理美國 Amazon 業務，同時兼顧產品品質和配送效率。

Airwallex 助您將業務拓展至美國 Amazon 

做跨境銷售時，最容易被忽略的一項費用，就是把賺到的美元利潤兌換成港幣時，所產生的國際交易費及貨幣換匯費。傳統香港銀行在處理美元提款或換匯時，通常會收取較高的手續費，或者有較大的匯率價差，而這些成本都會直接侵蝕您的利潤。

如果使用 Airwallex 全球企業帳戶，您就可以把從美國 Amazon 賺到的金額更完整地帶回香港。我們會協助您取得與 Amazon 相容的美元收款帳戶，不設最低餘額要求。當您把美元兌換成港幣時，可節省高達 80% 換匯費用，而且這些港幣可以即時使用，幫助釋放企業現金流，讓您更靈活地把賺到的資金再投放到業務增長上。

另外，透過 Airwallex 全球收單功能，您的網店可即時支援來自 180 多個國家的 160 多種本地支付方式及 130 多種貨幣。另外，也可網上申請虛擬公司卡、員工卡，享受一站式金融平台的便利。

如果您正計劃將業務擴展至美國，可直接前往 Airwallex 官網註冊企業帳戶，最快 48 小時獲批，隨即可開設全球收款帳戶或進行跨境匯款，捉緊在 Amazon 展開電商業務的機會。 

常見問題

1. 身處香港要在美國 Amazon 開店需要準備什麼文件？

香港商家需要準備有效的香港商業登記證 (BR)、法人代表的身分證明文件（如護照或身分證彩色副本）、一張可扣除月費的雙幣信用卡，以及一個用於接收美元款項的環球收款帳戶細節。

2. 什麼是 Amazon FBA？香港賣家一定要使用嗎？

FBA 是指由 Amazon 提供的一站式物流配送服務，負責處理倉儲、包裝、出貨及售後退換。香港賣家並非強制使用，但使用 FBA 能讓您省去自行處理國際快遞的繁瑣流程，更輕鬆拓展美國市場。

3. 香港賣家如何節省從美國 Amazon 收取美元時的換匯成本？

一般傳統香港銀行在處理美元提款或換匯時，可能會收取高昂的國際手續費或存在較大的匯率價差。建議這篇 Amazon 教學的讀者選用 Airwallex 的企業帳戶，直接收取美元利潤，換匯時可節省高達 80% 的外匯費用。

資料來源：

有關 Amazon 的資料從以下來源擷取於 2026 年 10 月。資料只供參考，詳情請瀏覽 Amazon 官方網站以獲取最新資訊。

1. https://sell.amazon.com/zh/sell

2. https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200405020?locale=zh-TW

3. https://sell.amazon.com/zh/build-an-online-store

4. https://www.wenweipo.com/a/202502/07/AP67a59d53e4b08dce34c51c5b.html

免責聲明：我們於 2026 年 10 月更新此文章。文中所有資訊均基於我們自發的網上搜尋及研究，而無法親自測試所有工具或供應商。本文僅為教育用途，讀者需自行判斷，在評估各個服務供應商時考慮其業務的具體需求。文章資訊會每 6 個月進行更新。如果您希望要求更新，請透過電郵 [email protected] 與我們聯絡。