관세: 소규모 비즈니스에 미치는 영향과 마진을 지키는 3가지 방법

핵심 요약

• 관세가 부과되면 수입 비용이 늘어나고, 가격 설정과 마진에 직접적인 영향을 줍니다.

• 소규모 비즈니스는 관세의 영향을 더 크게 받습니다. 원가 상승, 공급망 차질, 글로벌 경쟁력 저하가 주요 문제입니다.

• Airwallex와 같은 핀테크 솔루션을 활용하면 비용을 줄이고 결제 프로세스를 간소화해, 불확실한 시기에도 유연하게 대응할 수 있습니다.

해외에서 늘 거래하던 공급처에 주문을 넣고 안심하고 있던 찰나, 한 통의 이메일이 도착합니다. “이번 주문부터는 관세 인상으로 비용이 25% 더 듭니다.” 갑작스런 소식에 수익이 나던 상품 라인이 흔들립니다. 이제 선택을 해야 합니다. 비용을 감수할지, 가격을 올릴지, 아니면 공급처를 새로 찾을지. 어느 쪽이든 마진은 줄어듭니다.

많은 소규모 비즈니스가 이런 예기치 못한 외부 변수, 특히 ‘관세’로 인해 같은 상황을 겪고 있습니다. 관세는 단순한 비용 증가를 넘어 공급망 전반에 영향을 미치고, 경쟁력을 떨어뜨릴 수 있습니다. 하지만 이런 변화는 한편으론 새로운 시장을 탐색하고 수익 구조를 재정비할 기회가 되기도 합니다. 핵심은 빠르게 적응하는 힘입니다. 올바른 전략과 도구, 그리고 파트너가 있다면 불확실한 시기에도 흔들리지 않고 버틸 수 있습니다.

이번 글에서는 관세가 무엇인지, 소비자 가격에 미치는 영향, 그리고 소규모 비즈니스가 마주하는 주요 과제에 대해 살펴보겠습니다. 그리고 마진을 보호하면서 비즈니스를 유연하게 이어갈 수 있는 실질적인 전략도 소개할게요.

관세란 무엇인가요?

관세는 수입 상품에 정부가 부과하는 세금입니다. 이 세금은 해당 제품의 수입 단가를 높여, 결과적으로 같은 국내산 제품보다 비싸지게 만듭니다. 관세가 부과되면, 그 상품을 수입하는 국내 업체는 관세만큼 더 많은 비용을 부담하게 됩니다. 이 비용은 곧 마진을 줄이는 요인이 됩니다.

보통 정부는 세수를 늘리거나, 자국 산업을 보호하거나, 무역 협상에서 우위를 점하기 위해 관세를 도입합니다.

예를 들어, 미국은 최근 관세 정책을 통해 소비자와 기업이 국산 제품을 선택하도록 유도하고 있습니다. 이런 보호무역적인 접근은 미국만의 전략은 아닙니다. 많은 나라들이 자국 산업과 고용, 경제 안정을 지키기 위해 관세를 활용합니다.

관세가 가격에 미치는 영향은?

관세가 오르면 수입 원가는 올라가고, 마진은 줄어듭니다. 기업에 따라선 가격 경쟁력을 유지하기 위해 이 비용을 자체 흡수하기도 하지만, 그만큼 수익성은 떨어지게 됩니다. 대기업이라면 버틸 여력이 있지만, 소규모 비즈니스에겐 쉽지 않은 선택입니다.

가격을 올릴지 유지할지 고민하게 되죠. 가격을 올리면 가격에 민감한 고객들이 이탈할 수 있고, 그렇다고 흡수하자니 마진이 거의 남지 않습니다. 소비자 입장에서도 동일한 제품 가격이 오르면 신뢰가 떨어지거나 구매를 망설이게 됩니다.

더 큰 문제는 악순환입니다. 한 나라가 상대국 제품에 관세를 부과하면, 상대국도 보복 관세로 대응하는 경우가 많습니다. 결국 수입은 더 비싸지고, 수출 경쟁력도 떨어집니다. 이런 식의 ‘무역전쟁’은 제품 가격뿐 아니라, 전반적인 사업 안정성에도 영향을 줄 수 있습니다.

관세가 소규모 비즈니스에 미치는 영향

관세는 비용을 끌어올리고, 공급망에 혼선을 주며, 글로벌 경쟁력을 약화시킬 수 있습니다. 단순히 수입 비용만 오르는 게 아닙니다. 배송 지연, 공급처 부족 같은 문제도 발생할 수 있어 운영에 차질이 생기고 현금 흐름이 불안정해질 수 있습니다. 해외 판매 비중이 높은 사업이라면, 상대국의 보복 관세로 인해 제품 가격이 오르고, 고객을 잃을 가능성도 있습니다.

원가 상승

소규모 비즈니스는 마진 폭이 좁고 가격을 유연하게 조정하기 어렵기 때문에, 관세 인상에 더 취약합니다. 수입 원가가 조금만 올라가도 전체 수익성이 크게 흔들릴 수 있습니다.

대기업은 규모의 이점이나 다양한 공급처, 자금 여유가 있어 충격을 흡수하거나 유리한 조건으로 협상할 수 있지만, 소규모 비즈니스는 그렇지 않은 경우가 많습니다. 일부는 원가 인상을 소비자 가격에 반영하기도 하지만, 가격에 민감한 고객들이 이탈할 위험이 있습니다. 특히 경쟁이 치열한 시장일수록 그렇습니다.

소매업처럼 본래 마진이 얇은 업종은 관세 인상이 치명적일 수 있습니다. 가격을 올릴 수밖에 없는 상황이지만, 소비자가 감당할 수 있는 수준을 넘어서면 시장 자체에서 밀려날 수도 있습니다. 예를 들어, 미국이 중국산 제품에 부과한 관세는 전자기기, 생활용품, 산업 부품 등 다양한 품목의 비용을 올려놨습니다. 이런 비용 증가는 최종 소비자가격 상승으로 이어지고, 국내 경쟁도 더 치열해지는 원인이 됩니다.

공급망 차질

관세는 글로벌 공급망 전체에 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 관세가 생기면 통관이 지연되거나, 운송 경로가 바뀌거나, 일부 공급처가 시장에서 철수할 수 있습니다.

대기업은 공급처를 전환하거나 조건을 조율할 여력이 있지만, 소규모 비즈니스는 선택지가 많지 않기 때문에 대응이 쉽지 않습니다.

공급처 입장에서도 수익성이 떨어지면 아예 특정 국가에서 철수해버릴 수 있습니다. 이런 경우, 새로운 공급처를 급히 찾아야 하고, 그 과정에서 납기일은 길어지고 비용은 더 높아질 수 있습니다.

글로벌 경쟁력 저하

관세는 수출에도 영향을 줍니다. 상대국이 보복 관세를 부과하면, 당신의 제품은 해외 시장에서 더 비싸지게 됩니다. 그 결과, 현지 업체보다 가격 경쟁력이 떨어지고, 해외 고객을 확보하거나 유지하는 데 어려움을 겪게 됩니다. 특히 수출 비중이 높은 사업이라면 이 영향은 더 클 수 있습니다. 같은 품질이라도 가격이 높으면 소비자 선택에서 밀릴 수밖에 없기 때문입니다.

관세 영향을 완화하는 방법

관세가 오르면 비용, 공급망, 글로벌 경쟁력에 미치는 영향을 완화할 수 있는 해결책이 필요합니다. 다중 통화 거래 시 외환(FX) 비용을 낮추는 방법, 비용 효율적으로 공급처를 찾는 방법, 그리고 글로벌 경쟁력을 강화하는 방법을 살펴보겠습니다.

다중 통화 계좌로 환율 변동 위험 줄이기

광범위한 관세는 무역 긴장을 높이고, 환율 변동성도 함께 키울 수 있습니다. 특히 다중 통화로 거래를 하다 보면 자주 환전을 해야 하는데, 이 과정에서 수수료가 빠르게 누적되죠. 여기에 환율까지 불리하게 움직이면, 환전 비용이 더 올라가고 결국 마진에도 부담이 생깁니다.

다중 통화 계좌를 제공하는 금융 서비스는 환율 위험을 관리하고, FX 비용을 줄이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 같은 통화로 결제하고, 수령하고, 보유하면 불필요한 환전 과정을 없앨 수 있죠.

예를 들어, 유로(EUR)로 매출을 올리고 공급업체에 지불한다고 가정해 봅시다. 이 경우, 유로 계좌로 수령한 후 그 계좌에서 바로 공급업체에게 결제하면 환전 없이 직접 결제할 수 있습니다. 이렇게 통화 간 결제를 맞추면 환율 변동으로부터 마진을 보호하고, 국제 결제를 더 간편하게 할 수 있습니다.

FX 위험을 줄이려면 환율을 고정하는 전략을 고려해 볼 수 있습니다. Airwallex에서는 예정된 환전(Scheduled Conversions) 기능을 제공하는데, 이를 통해 최대 90일 전까지 환전 예약을 하고 확정된 환율로 비용을 고정할 수 있습니다. 전체 환전 금액의 5~10%만 미리 결제하면, 향후 송금에 대한 비용 확실성을 확보하면서 환전 위험을 최소화할 수 있습니다.

저관세 국가에서 공급처 찾기

저관세 또는 무관세 국가에서 공급처를 찾는 것은 수입 비용을 직접적으로 줄이는 방법입니다. 공급처를 완전히 변경하기 어려운 경우, 여러 국가에 공급처를 분산시키는 방법도 고려할 수 있습니다. 이렇게 하면 관세 위험을 분산시키고, 더 유연하고 강한 공급망을 구축할 수 있습니다.

하지만 국경을 넘어 새로운 공급처를 설정하는 것은 복잡할 수 있습니다. 계약, 일정, 규제 요건을 모두 고려해야 하고, 해외 송금에서는 지연, 높은 수수료, 중개자가 개입해 복잡함이 더해질 수 있습니다.

적절한 결제 솔루션을 선택하면 이 과정을 단순화하고 비용도 절감할 수 있습니다. 현지 결제 시스템을 지원하는 결제 제공자를 찾는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 국제 송금 수수료를 아끼고, 중개자 없이 빠르게 결제할 수 있습니다. 제때 결제를 완료하면 공급업체와의 관계도 강화되고, 배송 일정도 원활하게 맞출 수 있습니다.

최근 핀테크 솔루션에서는 다중 통화 월렛에 연결된 비즈니스 직불 카드를 제공하며, 국제 수수료가 부과되지 않습니다. 이 카드를 사용해 해외 공급업체에 현지 통화로 결제하면, 일부 은행에서 부과하는 높은 수수료를 피할 수 있습니다.

새로운 시장으로 리스크 분산하기

관세가 특정 시장에서 마진을 줄이고 있다면, 성장 기회는 다른 곳에 있을 수 있습니다. 저관세 또는 무관세 국가로 확장하면, 관세가 높은 시장에 의존하지 않고도 경쟁력 있는 가격을 유지하며 마진을 보호할 수 있습니다. 이를 통해 글로벌 불확실성 속에서도 새로운 수익원을 열 수 있습니다.

새로운 시장에서 성공하려면 단순히 물류만 고려하는 게 아니라, 현지 소비자 행동을 깊이 이해하는 것이 핵심입니다. 지역마다 소비 습관과 결제 선호도가 다르기 때문이죠. 예를 들어, 최근 Statista와 진행한 조사에 따르면, 아시아와 유럽의 고객들은 Google Pay 같은 디지털 월렛을 선호하는 반면, 뉴질랜드 고객들은 신용카드와 직불카드를 더 많이 사용한다고 합니다. 현지화된 결제 경험을 제공하면 결제 과정을 훨씬 간편하게 만들고, 더 높은 전환율을 이끌어낼 수 있습니다.

이러한 경험을 제공하려면 각 시장에 맞춘 현지화된 결제 서비스를 제공하는 결제 서비스 제공자와 파트너십을 맺는 것이 필수적입니다. 현지 통화로 가격을 표시하고, 현지 결제 방법을 제공하며, 유연한 결제 옵션을 갖추는 것이 중요하죠. Airwallex는 코드 없이 바로 결제 시스템을 시작할 수 있는 다양한 솔루션을 제공합니다.

마진을 지키며 글로벌 경제 불확실성에 대응하기

지금처럼 비즈니스 운영이 중요한 시기는 없습니다. Airwallex는 관세 영향을 관리하고, 변화하는 경제 환경 속에서 비즈니스의 회복력을 유지할 수 있도록 돕는 종합적인 금융 솔루션을 제공합니다.

Airwallex를 이용하면 공급망을 다양화하고 글로벌로 확장하는 동시에 비용도 절감할 수 있습니다. 단 하나의 Airwallex 비즈니스 계좌로 60개 이상의 국가에서 현지처럼 운영할 수 있는 은행 정보를 제공받을 수 있습니다.

다중 통화 월렛을 사용하면 수수료 없이 동일한 통화로 자금을 수령, 보유, 결제할 수 있어 환전 수수료를 절감하고, 같은 잔액으로 공급업체에 직접 결제할 수 있습니다. 또한, 환전이 필요할 때는 최대 90일 전에 환율을 고정할 수 있는 서비스를 제공해 외환 비용을 절감할 수 있습니다.

또한, 150개 이상의 국가에서 국제 공급업체에게 지불하고, 120개 이상의 국가에서 현지 결제 시스템을 통해 하루 이내에 자금을 전달할 수 있습니다. Airwallex 다중 통화 Visa 직불 카드를 사용하면 0% 외환 수수료로 글로벌 결제를 할 수 있어 추가 비용을 절감할 수 있습니다.

우리의 글로벌 금융 인프라를 통해 빠르게 새로운 시장에 진입하고, 더 넓은 고객층을 형성할 수 있습니다. 노코드 솔루션으로 몇 분 만에 결제를 시작하고, 견고한 결제 기능을 통해 130개 이상의 통화로 결제를 받으며, 160개 이상의 현지 결제 방법과 Visa, Mastercard, American Express와 같은 주요 카드 시스템을 지원합니다.

관세 모니터링을 위한 리소스

관세 변동을 확인하면 마진을 보호하는 데 도움이 됩니다. 정부 웹사이트와 산업 협회에서 신뢰할 수 있는 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

미국의 관세 관련 정보를 확인하려면 아래를 참고하세요.

• 미국 국제무역위원회(ITC)와 미국무역대표부(USTR) 웹사이트에서는 관세, 무역 정책, 시장 영향에 대한 최신 정보를 확인할 수 있습니다.

• 미국 제조업체 협회(NAM)와 소기업 및 기업가정신위원회(SBE Council)와 같은 산업 협회에서는 맞춤형 인사이트와 전문가 분석을 제공하며, 비슷한 어려움을 겪고 있는 다른 사업자들과 교류할 기회를 제공합니다.

자주 묻는 질문

1. 어떤 산업이 관세 변화에 더 큰 영향을 받나요?

관세가 인상되면, 소매업, 제조업, 전자업, 농업 등 여러 산업이 특히 큰 영향을 받습니다.

2. 관세는 시간이 지나면서 기업에 어떤 영향을 미치나요?

관세는 이익률을 줄이고, 가격을 올리며, 해외 판매를 어렵게 만듭니다. 소규모 사업자는 새로운 공급처와 시장을 찾아야 하는 부담을 안게 되죠.

3. 소규모 비즈니스가 공급망을 조정해 관세를 피하려면 어떻게 해야 하나요?

저관세 국가에서 공급처를 다양화하고, 특정 시장에 의존하지 않도록 하면 더 유연하고 회복력 있는 공급망을 구축할 수 있습니다.

4. 기업이 관세 리스크를 완화할 수 있는 전략은 무엇인가요?

다중 통화 계좌와 같은 솔루션을 제공하는 금융 서비스를 활용하면, 환전 없이 수수료를 절감할 수 있습니다.

5. 관세는 글로벌 경제에 어떤 영향을 미치나요?

관세는 글로벌 무역을 방해하고, 무역 전쟁을 일으키며, 기업과 소비자의 비용을 증가시켜 글로벌 경제 성장을 둔화시킬 수 있습니다.