降抽成 + 自主定价！Google Play 美区新政红利如何落地？

继今年上半年苹果宣布开放美区第三方支付后，十月底 Google 也正式宣布开放了美区的第三方支付，打破了移动生态长达十余年的封闭结算模式。对于长期受制于高昂“谷歌税”和严格规定限制的开发者企业而言，这项放开政策无疑是一项重大机遇。

该项政策更新来源于美国游戏巨头 Epic Games 旷日持久的诉讼案。早在2020年，Epic Games 在代表作《堡垒之夜》的 Android 应用内嵌入了跳转外部购买的链接，并提供更优惠的价格，被 Google Play 商店强制下架。Epic Games 因此将 Google 告上法庭，控诉其疑似垄断行为。

经历了长达5年的角力，Epic Games 终于先后赢得胜利，为开发者争取到更大的自主权。

判决结束后，Google在官网做出了政策更新，可以总结为4个“不禁止”和2个“不强求”：

不禁止商店外应用信息沟通：允许开发者在 Google Play 商店之外，向美国用户沟通应用的可用性或定价信息。
不禁止商店外链接提供：允许开发者向美国用户提供 Google Play 商店之外的应用下载链接，或指向商店外交易的链接。
不禁止非 GPB 支付方式使用：允许开发者在 Google Play 商店分发的应用内，使用除 Google Play Billing（GPB）以外的其他应用内支付方式（如第三方支付工具、自建支付系统）。
不禁止非 GPB 支付方式沟通：允许开发者向美国用户主动告知、介绍除 GPB 以外的其他支付方式。
不强求强制使用 GPB 结算：不再强制要求在 Google Play 商店分发的应用，必须使用 GPB 处理应用内交易。
不强求按支付渠道差异化定价：不再要求开发者根据用户是否使用 GPB，设定不同的应用或服务价格。

政策核心突破：开发者迎来三重经营自主权

盈利空间实质性提升

新政策带来最直接的利好，就是开发者需要支付的平台抽成将显著降低。根据Google和Epic Games最新联合提交的一份协议，对于使用第三方支付方式的交易，Google将不再收取30%的佣金，而是根据交易类型收取9%至20%的佣金。目前该协议正在法院审理中，预计将在本月听证会后正式生效。

支付渠道自主选择权落地

开发者不再受限于 Google Play Billing，可根据业务需求选择更适配的支付方案。对于跨境企业而言，这意味着能够对接更符合美国用户习惯的本地支付方式，灵活优化支付体验与成本。

定价与推广模式灵活化

政策放开了外链引导与定价限制，开发者可在应用内展示平台外的优惠价格、促销活动，或引导用户通过独立渠道完成购买。开发者得以灵活设计用户生命周期管理方案，提升付费转化率，增强用户粘性。

值得注意的是，该项新规目前仅面向美国用户的 Android 应用，时间持续至2027年11月1日，并不意味着面向全球的永久性放开。

美国市场：520 亿美金增量池，高用户付费意愿的强大引力

放眼全球，美国仍是移动内购/订阅收入第一大市场，其庞大的规模与强劲的增长韧性，为这次政策松绑赋予了极高的商业价值。

Sensor Tower《2025 年移动领域现状报告》显示，2024 年全球 iOS 和 Google Play 应用内购买（IAP)收入达 1500 亿美元，其中美国市场贡献 520 亿美元，占全球总额的三分之一以上，同比增速高于全球平均。

美国市场的增长质量也尤为突出：非游戏领域 IAP 收入同比增长 23%，成为主要增长引擎；尽管游戏领域增速为 4%，但凭借成熟的付费生态仍保持稳定体量。这意味着无论是工具类、社交类应用，还是游戏厂商，都能在美区找到增长机遇。此外，美国用户的付费意愿与单用户价值居全球前列，成熟的订阅制消费心智，为开发者构建长期稳定的营收结构提供了土壤。

在全球移动市场存量博弈加剧的当下，美国市场的结构性增长优势愈发明显。而第三方支付的开放，进一步降低了盈利门槛，让出海企业能以更高效的成本结构参与竞争。

如何将政策红利转为增长引擎：Airwallex 四大优势助阵

政策红利的落地并非一蹴而就，绕开Google Play Billing后，开发者需要自主解决支付渠道整合与集成、多币种结算、合规风控、财务对账等一系列问题，额外的技术与运营成本也可能侵蚀政策带来的利润空间。

Airwallex 凭借全球支付网络与金融科技能力，从体验升级、风险防控、成本优化、集成灵活四大维度，帮助企业将政策红利转化为实实在在的增长动能。

体验升级：本地化收单方案提升转化率

离开Google Play的官方支付链路后，用户的支付体验直接影响付费转化率，Airwallex 作为全球收单专家，打造出贴合美区用户习惯的支付体验。

主流支付方式全覆盖：深度契合美国用户的支付习惯，支持 Visa、Mastercard、American Express 等六大卡组织的信用卡、借记卡，支持Apple Pay、Google Pay、PayPal等美国用户常用的电子钱包，近两年兴起的先买后付支付方式比如Klarna也能无缝支持。Airwallex 的收单方案覆盖 160 + 种本地支付方式，轻松适配不同用户偏好。
定制化本地收银台：快速搭建本地化收银台，自动展示美元价格、英文界面，支持浏览器自动填充、支付信息保存等功能，实现一键付款。针对游戏、订阅类应用，还可定制一次性支付、定期付款、试用转化等专属收银台类型。
实时到账保障：在游戏等高并发场景下，Airwallex 可支撑海量交易实时结算，满足用户 “充值秒到账” 的核心需求，避免因支付延迟导致的用户流失。

风险防控：合规与安全双保障

绕开平台支付系统后，开发者需要独立承担合规风险、欺诈风险与拒付纠纷。Airwallex 以强大的风控能力和专属的泛娱乐风控模型，为企业筑牢安全防线。

全球合规体系支撑：持有70 + 个国家和地区的支付牌照，并建立起面向美国市场的关键合规与数据安全适配体系，确保支付业务合规无忧落地。
智能风控拦截欺诈：自研实时风控引擎，识别可疑交易模式，并根据行业交易特征持续迭代，按需触发 3D Secure 与 AVS 验证，在保障安全的同时平衡支付成功率。
拒付申诉高效化：智能拒付决策引擎可自动收集证据、预填表单，将申诉材料筹备时间从数天缩短至数分钟，有效减少坏账损失。

成本优化：实现全链路降本

节省了平台抽成后，海外开发者仍面临着跨境支付中的换汇损耗、交易手续费、财务人力成本等隐性支出。Airwallex 通过全链路成本控制方案，帮助企业实现利润最大化。

同币种结算减少汇损：通过 Airwallex 全球收款账户，出海企业可直接以美元接收美区用户付款，避免重复换汇导致的汇率波动损耗与手续费。
本地支付网络降低转账成本：依托覆盖 120 + 国家和地区的本地支付网络，避开高昂的 SWIFT 费用，93% 的款项实现即日到账，最快实时到账。

灵活集成：适配不同开发需求

根据不同规模开发者的不同技术能力与产品需求，Airwallex 提供从无代码到完全定制的灵活集成方案，让开发者无需投入过多技术资源，即可高效落地适配美区的收单服务。例如对于刚起步的中小开发者，可以直接采用即插即用的收单插件，迅速完成上线；对于进入出海深水区的成熟企业，可以定制化打造独具品牌调性的收银台，提升品牌效应及用户好感度。