美国时间 2025 年 10 月 29 日，美国地区 Google Play 正式落地第三方支付开放政策，开发者不再被强制使用官方结算系统，可自由选择支付渠道。这一历史性调整不仅改写了 Google Play 长期以来的支付规则，更将对布局美区市场的中国出海企业产生直接且深远的影响 —— 尤其是在境外收款效率与成本优化上，为移动生态支付变革拉开序幕。
先理解 “谷歌税”，什么是 “谷歌税”？
“谷歌税” 是指 Google 对通过 Google Play 平台完成的应用内交易收取的服务费用，本质是平台强制支付体系下的佣金抽成。其费率结构与 “苹果税” 类似，常规情况下对开发者收取交易额的 30%，仅对年营收低于 100 万美元的小型开发者给予 15% 的优惠费率，从 2021 年开始执行。对于长期深耕美区市场的中国出海企业而言，这笔高额抽成不仅压缩利润空间，更在境外收款流程中增加了隐性成本，成为制约业务扩张的核心痛点之一。
政策调整影响的中国企业核心群体
移动游戏发行商：尤其是主打美区市场的中重度游戏厂商，这类企业高度依赖应用内虚拟商品充值变现，30% 的 “谷歌税” 直接侵蚀核心利润，不仅影响研发与推广投入，更在游戏境外收款环节面临高额佣金与资金周转压力，政策开放为其优化收款链路提供了关键契机。
工具类订阅应用开发者：提供会员服务、高级功能解锁的工具类 App，订阅收入占比普遍较高，长期受 “谷歌税” 影响，盈利效率难以提升。同时，传统官方支付渠道的境外收款周期较长，制约了产品迭代与用户体验优化的速度，第三方支付开放将显著改善这一问题。
内容付费类出海企业：包括视频、阅读、教育类应用，这类平台的付费转化效果与营收规模直接受平台抽成影响，第三方支付的开放不仅为其改善盈利结构，更能通过灵活选择收款平台，优化境外收款效率，拓展变现空间。
中国企业必须关注此次政策调整的三大原因
成本压力长期存在亟待缓解
“谷歌税” 已成为中国泛娱乐企业出海美区市场的主要成本之一，严重制约利润增长与再投入能力。
美区市场战略地位至关重要
市场竞争需求：美国作为全球最大的移动应用市场之一，预计 2025 年全年，移动应用行业将产生超过 935 亿元营收，是中国企业出海的核心阵地，支付规则变更直接影响市场竞争力。
合规与经营风险需主动规避
此前在强制支付体系下，企业无法自主选择支付渠道，不仅面临高额抽成，更在境外收款合规性上依赖平台，一旦遭遇平台处罚或规则变动，将面临营收中断的重大风险，政策松绑为企业提升经营自主性、降低合规风险创造了条件。
政策开放为何是中国出海企业的重大机遇
成本大幅降低，盈利空间提升
接入第三方支付后，企业可摆脱高额佣金抽成，将节省的成本投入产品研发、市场推广或用户福利，提升核心竞争力。
运营自主权提升，优化付费转化
企业可自主搭建支付体系，掌握支付数据与用户关系，灵活制定定价策略与促销活动，针对性优化付费转化效率。同时，通过适配美区用户习惯的收款平台，改善境外收款体验，比如支持本地常用支付方式，减少用户付费流失率。
商业模式创新空间进一步拓展
支付渠道的自主化让订阅制、套餐组合、跨平台支付等多元变现模式成为可能，而不同收款平台的特色功能（如实时到账、多币种结算），也为企业探索更适合美区市场的商业路径提供支持，助力突破传统变现瓶颈。
政策松绑：核心变更与适用范围
核心政策调整：释放支付选择与收款自主权
根据最新的政策，面向美国用户的应用无需再强制使用 Google Play Billing，支付方式选择权被完全放开，开发者可自由接入支持境外收款的第三方支付系统，用于应用内购买、订阅及虚拟商品交易，同时也允许在应用内或外部明确告知用户其他支付渠道及价格差异，并提供商店外下载和交易链接，进一步优化境外收款的转化路径，让中国出海企业在收款链路设计上拥有更多自主空间。
适用范围和时间
此次政策调整仅适用于美国地区，且受法院禁令约束，有效期至 2027 年 11 月 1 日。Google 强调将持续实施安全合规审核，并后续发布具体技术和商业要求，保障用户支付安全与体验。
变革推手：Epic Games诉讼撬动垄断格局
这场支付体系变革的背后，是持续五年的 Epic Games 与 Google 反垄断诉讼。由于在与游戏开发商Epic Games的诉讼中败诉，谷歌近期宣布针对美国市场更新Google Play商店政策，允许开发者引导用户通过外部方式支付。2020 年，Epic Games 因在《堡垒之夜》中引入第三方支付（含独立游戏境外收款渠道）被 Google 下架，随后提起反垄断诉讼。历经多次审理，2025 年 9 月，法院驳回 Google 上诉，最终裁定 Google 存在垄断行为，并签发整改禁令，直接推动了本次支付政策的调整，也为中国出海企业通过第三方收款平台优化境外收款创造了条件。
Airwallex 空中云汇收单解决方案：适配不同规模/行业企业的境外收款需求
中国出海团队迎来新机遇
对于布局美国市场的中国出海开发者而言，政策松绑解决了长期以来的支付限制问题。出海团队可灵活接入本地收款平台，优化境外收款链路与会员订阅体系，进一步提升用户付费转化率和 ARPU 值（每用户平均收入）。例如游戏团队可通过专业游戏境外收款平台，适配美区玩家常用的支付方式，减少付费流失；工具类应用可借助多币种收款平台，满足不同地区用户的支付需求。不过需注意，合规审核与税务申报等成本仍需谨慎评估，选择具备合规资质的收款平台是规避风险的关键。
成本与运营自主权提升
面对美区 Google Play 支付政策开放带来的机遇，Airwallex 空中云汇提供从无代码到全定制的阶梯式收单解决方案，确保不同规模的中国出海企业都能找到适配的境外收款接入方式，精准解决游戏、工具类企业的收款痛点：
收款链接：对于规模较小的开发者团队，无需代码开发，通过 Airwallex 空中云汇预制的收款链接功能，几分钟即可生成带有品牌标识的支付页面，直接嵌入应用内公告栏或社交媒体推广文案，快速打通境外收款链路，降低技术门槛与时间成本；
低代码托管收单页面：中型游戏公司或工具类订阅应用厂商，往往需要兼顾定制化与开发效率，Airwallex 空中云汇的低代码托管收单页面可自动显示美区用户常用的本地支付方式，以客户的本地语言展示收银台页面，同步以本地币种显示价格或根据用户所在地自动转换成本地币种，搭配响应式设计和浏览器自动填充功能，用户可利用已保存的支付详情一键完成付款，大幅优化境外收款体验，有效提升企业的付费转化率和收单成功率；
个性化定制 API：针对 3A 大作或大型工具类平台的复杂支付场景，Airwallex 空中云汇的个性化定制 API 可与游戏引擎、应用系统深度融合，例如在开放世界游戏中，玩家购买虚拟地产、稀有道具时，支付网关能实时调用游戏服务器的库存数据，确保交易与游戏内资产变动完全同步，避免支付纠纷。同时，结合美区市场特性 —— 超 65% 用户习惯通过订阅获取内容服务，用户对长期体验、高级功能解锁需求强烈 —— Airwallex 空中云汇的解决方案可精准适配这类订阅付费模式，为游戏、工具类企业提供稳定高效的订阅境外收款支持，保障持续营收流入。
行业展望：支付生态进入开放竞争新阶段
Google Play 的政策调整，标志着全球移动应用平台强制支付模式受到冲击。未来几周，Google 将公布包括注册流程、合规标准及费用机制在内的实施细则。随着监管趋严，平台与开发者的博弈将持续，移动支付生态或将逐步迈向更开放、更多元的竞争格局。
Airwallex 空中云汇作为专业的一站式全球支付及金融平台，正通过定制化支付解决方案，帮助中国企业乃至全球企业把握这一机遇 —— 全球收单能力可对接 180 多个国家和地区的 160 多种支付方式，T+3 日快速到账压缩境外收款资金周转周期，全自动化合规系统适配不同国家监管要求，尤其针对游戏厂商推出专属游戏境外收款服务，覆盖虚拟商品交易、会员订阅等核心场景。无论是小型开发者的支付链接快速搭建，还是大型企业的个性化 API 定制，Airwallex 空中云汇都能提供阶梯式解决方案，助力企业在支付变革中降低成本、提升境外收款效率，将节省的资源转化为业务增长的核心动力。立即注册 Airwallex 空中云汇账户，使用定制化的适配多场景、覆盖全流程的支付解决方案，把握支付渠道开放新机遇。
1. https://sigosoft.com/zh-CN/blog/most-popular-and-trending-mobile-apps-to-look-for-in-2025/
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