ARR10億ドル突破——グローバル金融の新章

In October, Airwallex hit a major milestone: crossing $1 billion in annualized run rate revenue (ARR).

これは、旧来の金融システムの制約を越え、グローバルに事業を拡大しようとするビジネスが確実に前進している証です。また、私たちのお客様が私たちに寄せてくださる信頼と、市場・通貨・国境を越えてスケールする現代ビジネスのニーズに応える私たちの力を示しています。

10億ドルへの道のり

最初の5億ドルのARRに達するまでに9年かかりました。次の5億ドルは、わずか1年余りで積み上げました。

この成長曲線が急角度になった理由はいくつかあります：

顧客の利用拡大：複数のAirwallexプロダクトを使用するお客様の数は昨年比で2倍になりました。これが、強固で拡大するプロダクトマーケットフィットの最も明確な証拠です。お客様は通常、単一のニーズを解決するためにAirwallexを導入し、その後スケールしながら複数市場・複数プロダクトへと利用を広げていきます。この有機的な成長は、深い信頼と、どこへ成長しても共に拡張できる単一プラットフォームの価値を反映しています。

グローバルファーストの企業が新たな成長時代を牽引：「生まれながらにグローバル」な新世代のビジネスが、経済のつながりを加速させています。AIやSaaSの高成長企業は、初日から複数市場に参入し、設計段階からグローバルに販売・採用・取引を行っています。Airwallexはこの変革を支える最良の立場にあります。

例として、Turingをご紹介します。サンフランシスコを拠点とするリサーチアクセラレーターで、AIラボや企業向けにAIシステムを展開しています。Turingは約400万人のグローバル専門家と連携し、その専門知識でフロンティアAIモデルを構築・学習させています。彼らは、グローバルな人材報酬の支払いを既存の方法よりも迅速かつコスト効率良く自動化する手段を必要としていました。Airwallexにより、複数の地域プロバイダーを単一のグローバル送金プラットフォームに統合し、ローカルレールによる送金速度の向上と、API自動化による運用コストの削減を実現しています。

端的に言えば、私たちは起業家やビジネスを作る人々に、市場・通貨・国境を越えてグローバルに成長・競争・成功するために必要なグローバルバンキングプラットフォームを提供しています——複雑さ、変動性、そして機会が増大するこの時代に。

次の10億ドルへ、そしてその先へ

現在の約90%という年間成長率で推移すれば、Airwallexは今後12ヶ月以内にARRが再び倍増し、20億ドルを超えるペースにあります。継続的な加速を後押しするいくつかのレバーがあります：

1. 地理的・プロダクトの多様化

私たちの成長はますますグローバルになっています。アメリカ大陸とEMEAが収益の35%を占めるようになり、わずか3年前はほぼゼロでした。このグローバルリーチは今や事業の重要なエンジンです。ヨーロッパ、北米、その他の主要アジア地域でのGTMプレゼンスを深めるとともに、より大規模で複雑なお客様へのアップマーケット展開を進めています。この注力は顧客関係を強化するだけでなく、投資家や人材に対するブランドも強化します。プロダクトの多様性という観点では、お客様の約半数がすでに複数のAirwallexプロダクトを活用しています。

2. AIで加速する

10年にわたって構築してきた独自の金融インフラが、今ではAIで意義ある価値を創出することを可能にしています。ライセンス、決済ネットワーク、コンプライアンス、大規模なデータという実インフラに投資してきたフィンテックこそ、CFOのオフィスにおけるAIレースで勝つ最良の立場にあります。それが私たちの強みです。独自のレール、安全なデータフロー、スケーラブルなシステムが、私たちのAIとソフトウェアを財務チームにとって不可欠なものにします。深いインフラとインテリジェントなAIを組み合わせた企業こそが、次の10年にすべてのCFOの働き方を形作るでしょう。

3. ブランドの構築

過去10年は、プロダクト・インフラ・そしてAirwallexがグローバルにスケールできるという証明を積み上げることに費やしてきました。それが私たちの土台です。次の10年はブランドエクイティ——あらゆる場所のビジネスと起業家からの信頼を獲得すること——に費やします。なぜなら長期的には、ブランドこそが最も深い複利の価値を生み出すからです。私たちの軌道や次のレベルの成長に達する能力に、これほど強い確信を感じたことはありません。

お客様とパートナーの皆様へ： 私たちが築いているものへのご信頼とご支持に、心より感謝申し上げます。

グローバルチームの皆さんへ：このマイルストーンはあなたたちのものです。皆さんの信念、創造性、そして粘り強さが実現させてくれました。ARR10億ドルの達成は単なる需要の証明にとどまらず、地域・プロダクト・規制フレームワーク・タイムゾーンを越えて、同じミッションに向かって一つのチームとして動く私たちの力の証です。