網上廣告教學:成效、收費及付款方式比較

Kirstie Lau7 分鐘
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網上廣告教學:成效、收費及付款方式比較
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網上廣告對中小企業 (SME) 來說,不單能有效接觸目標客戶、成本較低、又能提高知名度。本文重點分析及比較四大網上廣告平台 Google Ads、Instagram、Facebook 及 Youtube 特性、廣告格式、收費及付款方式等,更教大家如何透過 Airwallex AdPlus 雲匯 Visa 卡落廣告,「賺」回贈!

網上廣告平台:Google Ads

Google Ads 擁有龐大的用戶流量,現時更能藉助 Google AI 技術找出最佳成效的廣告格式,精準投放廣告,有效接獲客戶群,成為中小企業賣廣告的主要營銷工具。

Google Ads 平台特性:企業能根據用戶的搜索關鍵詞、地理位置、興趣偏好等特徵,針對性地投放廣告。還提供了詳細的數據統計和分析工具,實時監控廣告效果,企業能調整投放策略以提高回報。

Google Ads 廣告格式主要如下:

  1. 搜尋廣告:企業根據關鍵詞 (Keywords) 競價,在搜索結果頁面上方或側欄,以圖片、短片等形式展示廣告。有效鎖定在 Google 上頻密搜尋該產品或服務的用戶,藉此提升銷售量。

  2. 多媒體廣告:當用戶正在上網、查看 Gmail 或使用應用程式時,多媒體廣告將呈現在目標客戶群眼前,提升品牌和產品知名度。

  3. 購物廣告:Google 掌握消費者購物時機,能準確地展示及宣傳線上/線下店舖資訊,提升網站流量和實體店客流量。

  4. 影片廣告:接觸正在 YouTube 上觀看或搜尋影片的潛在客戶,向合適對象宣傳影片,並對曾看過廣告的客戶再行銷。

  5. 應用程式廣告:在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等平台上宣傳企業的應用程式。

Google Ads 廣告收費及模式:Google 是根據出價競投結果,而展示企業投放的廣告。每當有可用的廣告版位,Google Ads 就會進行一次競投,企業要出價才有資格參與,每次競投就會決定哪些廣告能在該時段顯示在該版位中。以下是主要收費模式

  1. 每次點擊收費 (Cost-per-click or CPC) :即是客戶每次點擊廣告,企業需要支付的費用,適用於「搜尋廣告」和「多媒體廣告」。出價競投時,可選擇「手動競價」(親自設定競價金額) 或「自動競價」(由 Google 在企業的廣告預算內設定能爭取最多點撃的競價金額)設定每次點擊的最高金額。

  2. 千次展示收費 (Cost-per-thousand impressions or CPM): 廣告每千次展示的費用,即企業支付的費用是按廣告每展示並可見 1,000 次計算。如果廣告指定投放在「多媒體廣告」,企業便要按廣告展示次數非點擊次數付費。

  3. 轉換付費 (Cost per action):按照每次成功轉換付費。

網上廣告平台:Youtube

YouTube Ad 平台特性: 每月有超過 20 億用戶登入,用戶每日觀看影片的總時數超過 10 億小時。YouTube 根據年齡、性別和位置等人口特性,以及興趣和人生大事等資料,將客戶廣告在合適的時機呈現出來。另外,企業可在 YouTube 廣告中嵌入按鈕、表單等互動元素,增加用戶參與度。

YouTube Ad 廣告格式影片廣告格式包括可略過的串流內廣告、動態內影片廣告、不可略過的串流內廣告、串場廣告、串流外廣告和隨播內容、刊頭廣告。部分廣告格式設影片長度上限,影片廣告素材必須存放在 YouTube 上,但放送範圍包括 YouTube 和 Google 影片合作夥伴網站與應用程式。

YouTube Ad 收費及模式:YouTube 是 Google 旗下公司,收費模式與 Google Ads 相近,但用戶需設定每月廣告預算上限,可以隨時暫停或調整。廣告收費視乎選擇以下那種競價方式:

  1. 展示付費 (CPM):按照每千次展示付費。

  2. 點擊付費 (CPC):按照每次點擊付費。

  3. 轉換付費 (CPA):按照每次成功轉換付費。

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網上廣告平台:Instagram

Instagram 是近年大熱的社交媒體平台,其 24 小時後自動消失的限時動態是最大特色,亦是年輕一代主要的社交平台。

Instagram 平台特性:Instagram 以視覺內容為主導,用戶傾向分享和評論感興趣的貼文,限時動態更是用戶分享生活日常點滴的地方,所以此位置對於想投放廣告的商家來說十分重要。據報,2023 年 Instagram 全球下載量已高達 7.67 億次,是全球下載量最多的應用程式,而每月有近 15 億活躍用戶。

Instagram 廣告格式:廣告展示效果會根據廣告位置而定,如:圖像廣告會以正方形、橫向或直向格式顯示、影片廣告就會以正方形或橫向格式顯示、Instagram 限時動態及 Reels 則普遍支援全螢幕直向素材等。廣告主要顯示在用戶的動態消息、限時動態及他們所追蹤的帳戶和主題標籤等地方。所有廣告都會帶有「贊助」圖示。

Instagram 廣告收費及模式:在 Instagram 刊登廣告,需要設定預算,即是按單日/整個刊登期的預算費用,但廣告必需連續刊登至少 7 天。

例如,用戶設定在一個月內最多花費美元 $100 。然而,受到廣告成效影響,當月只花了美元 $70 ,Instagram 只會收取美元 $70 。 廣告定價則由競投系統而定,Instagram 會結合出價、行動率估計值及廣告品質三大因素,來計算總價值。總價值最高的廣告就成為競投勝出者。廣告將會在此系統中根據出價及成效決定展示次數。出價類型分別為:

  1. 花費出價 (Spend-based bidding):著重於花費所有預算,冀獲得最大廣告成效或收入。

  2. 目標出價 (Goal-based bidding) :設定想達成的每次成效成本 ( Cost per result goal ) 目標或廣告投資回報率 (ROAS goal)。

  3. 手動出價 (Manual bidding):設定各個競投的最高出價。

在刊登廣告時,Instagram 只會就廣告獲得的點擊次數或展示次數收取費用。

網上廣告平台:Facebook

Facebook 平台特性:Facebook作為全球最大的社交媒體平台,每日使用人數達 12 億,每月更高達 30 億人,而且涵蓋不同年齡、職業和興趣背景的用戶。同時,擁有強大的社交連接功能,與 Instagram 互通,用戶間互動頻繁,有利於企業提高品牌知名度。Facebook 積累了大量用戶行為和興趣數據,有助精準地投放廣告,增加廣告成效。

Facebook 廣告格式:客戶可以選擇影片、圖像、文字或是融合這三種元素去設計廣告,每種形式都有指定規格。廣告類型包括:相片、影片、限時動態、Messenger、輪播內容、微影片以及焦點系列。

Facebook 廣告收費及模式:由於 Facebook 及 Instagram 同屬母公司 Meta,根據 Meta 網站顯示,Facebook 廣告收費及模式與 Instagram 是一樣的。客戶需要設定整個宣傳活動平均的單日預算或一筆過的固定預算,必需連續刊登至少 7 天。收費金額只會與客戶的出價相若或更少,決不會超過出價金額。詳細廣告收費及模式可參考上述 Instagram 的講解。

不同廣告平台收費模式比較

網上廣告平台 Google Ads YouTube Instagram Facebook
收費模式 競價方式:展示付費 (CPM)、點擊付費 (CPC)及轉換付費 (CPA) 需設定每月廣告預算上限。競價方式:展示付費 (CPM)、點擊付費 (CPC) 及轉換付費 (CPA) 由競投系統而定。出價類型、行動率估計值及廣告品質影響競投結果 由競投系統而定。出價類型、行動率估計值及廣告品質影響競投結果
優點 強大搜索引擎,用戶意圖明確
優點:短片內容吸引力強,有助品牌曝光 視覺化內容吸引力強 龐大用戶群和用戶行為數據
缺點 廣告成本較高,需要持續優化關鍵詞和出價 廣告形式單一 用戶群偏年輕,對部分行業的適用性有限 用戶隱私和廣告政策要求較為嚴格
適用情境 適合針對有明確購買意圖的客戶,如搜索「運動鞋」或「旅遊保險」等關鍵詞 適合展示品牌影響力和提升曝光率 適合展示視覺化吸引力強的產品。例如:服裝、美妝、食店等品牌 適合針對特定人群進行精準營銷,如旅遊相關產品

綁定付款方式及管理

上述介紹的四大廣告平台,分別有以下綁定付款方式:

Google Ads 及 YouTube 可以使用信用卡及有 Visa、MasterCard 或中國銀聯標誌的扣帳卡。大家只需登入帳戶,在「帳單」列表下選 「付款方法」,按一下「新增付款方法」,選取 適合付款方式並填寫資料。

Instagram 及 Facebook 可以使用信用卡或聯名簽帳金融卡,包括美國運通、萬事達卡及 Visa,同時接受 PayPal 付款。大家首先在設定頁面的左側「選單」點擊前往「付款方式」,再選取「新增付款方式」並輸入資料。然後,在左方選單前往「廣告帳號」,在「新增付款資料」視窗內,選擇「企業管理平台付款方式」,選擇想綁定此廣告帳號的付款方式便可。

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不論大家選擇哪一個平台落廣告,若選擇綁定以公司卡付款,可以考慮綁定一站式金融及匯款平台 Airwallex 推出的 AdPlus 雲匯 Visa 卡用作支付廣告費用。合資格新客戶不單享有本地及海外交易 1% 現金回贈,若在首 90 日內,廣告費用超過港幣 $10,000,更可獲無上限 1.1% 現金回贈*。換言之,落廣告都可以賺回贈,節省經營成本,間接降低您的 CPM/CPC! 除此之外,AdPlus 雲匯 Visa 卡亦是為企業而設的公司卡,開卡完全免費,即開即可在網上使用,支援 140 多種貨幣付款,而且 0% 海外交易手續費。公司員工可以多種貨幣進行公務開銷,無論是網店或實體店,只要在任何接受 Visa 的地點皆可消費付款,員工亦無需為數碼廣告大額墊支,再向公司報銷。

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常見問題 

1. 有什麼網上廣告平台可供中小企或剛創業的商家投放廣告?

可以選擇在四大網上廣告平台 Google Ads 、 Instagram 、 Facebook 及 YouTube 落廣告,每個平台可接觸的目標客戶群都不一樣,商家可按自身需要選擇最適合的平台。

2. 網上廣告平台接受什麼收款方式?

網上廣告平台一般接受信用卡、有 Visa、MasterCard 或中國銀聯標誌的扣帳卡,以及 PayPal 等收款方式。商家亦可選擇綁定以公司卡付款,如一站式金融及匯款平台 Airwallex 的 AdPlus 雲匯 Visa 卡用作支付廣告費用,可賺取高達 1.1% 現金回贈。

3. 支付廣告費用時,哪張公司卡可以賺取回贈?

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Kirstie Lau
Senior Associate, Growth Marketing

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