Airwallex Đồng Hành Cùng Adjust, Mega Digital, GameGeek và VooDoo: Gaming Coffee Talk – Từ IAA Đến IAP, Xây Dựng Tăng Trưởng Bền Vững Cho Studio Game Việt Nam

English below

• 50 C-level và founder studio ngành game tụ họp tại Hà Nội.

• Airwallex đồng tổ chức sự kiện cùng Adjust, Mega Digital và GameGeek, với phần chia sẻ đặc biệt từ Voodoo.

• Tập trung chiến lược chuyển đổi từ IAA sang IAP, giúp studio xây dựng mô hình doanh thu bền vững.

• Các insights thực tế từ case study toàn cầu, giải pháp thanh toán và lời khuyên tối ưu trải nghiệm người dùng.

HÀ NỘI, NGÀY 19/11/2025 – Airwallex đã vinh dự đồng tổ chức Gaming Coffee Talk: From IAA to IAP – Building Sustainable Growth tại Hà Nội, cùng các đối tác chiến lược: Adjust, Mega Digital và GameGeek. Sự kiện quy tụ 50 founder & C-level từ ngành game Việt Nam, trong không khí coffee shop thân mật nhưng đầy insights sâu sắc.

Đây là dịp hội tụ chiến lược để hỗ trợ các game studio Việt đang chuyển mình: Từ mô hình phụ thuộc quảng cáo (IAA) sang kết hợp hoặc chuyển hẳn sang IAP, nhằm chủ động doanh thu, tối ưu trải nghiệm người dùng và phát triển bền vững.

Việt Nam: Giai Đoạn Chuyển Mình Của Ngành Game – Từ IAA Đến IAP Bền Vững

Ngành game di động Việt Nam đang chuyển mình: Không còn chỉ dựa vào quảng cáo để tăng trưởng nhanh, mà hướng tới doanh thu bền vững qua IAP và hybrid models.

Các studio Việt đang đối mặt với thách thức lớn:

• Chuyển đổi IAA sang IAP có thể tạo "điểm nghẽn" về hành vi chi trả, dẫn đến mất user không chi tiền và sụt giảm doanh thu từ ads.

• Làm sao cân bằng trải nghiệm IAA (miễn phí, dễ tiếp cận) với IAP (trả phí, giá trị cao hơn)?

• Hybrid casual đang nổi lên như thế nào so với hyper casual và casual truyền thống – một mô hình kết hợp vừa giữ chân user vừa tối ưu doanh thu?

Nhưng đây cũng là cơ hội: Với insights từ các case study toàn cầu, studio Việt có thể xây dựng chiến lược thông minh, tránh ép buộc user và duy trì dòng tiền ổn định. Đây chính là lúc hạ tầng tài chính như Airwallex phát huy vai trò – hỗ trợ thanh toán IAP đa tiền tệ, tuân thủ biên giới và tối ưu hóa doanh thu toàn cầu.

Airwallex Và Các Đối Tác: Những Insights Thực Tế Từ Speaker Hàng Đầu

Sự kiện mở đầu bằng những phần chia sẻ sôi nổi, mang đến market insights, case study thực chiến và giải pháp cụ thể cho studio Việt. Dưới đây là một số điểm nhấn từ các speaker:

Lily Truong – Growth Lead, Mobile Marketing & App Growth @ Adjust

Topic: Market Insight – IAP Revenue & Key Macro Trends

• Toàn cầu: IAP đạt 82 tỷ USD năm 2025, tăng 12,5% YoY – trung bình 285.000 USD được chi mỗi phút trên App Store & Google Play.  

• Hybrid Casual hiện chiếm 56% top 200 grossing US App Store, vượt xa Hyper Casual (chỉ còn 11%).  

• Việt Nam đang tăng trưởng IAP nhanh nhất khu vực: +42% doanh thu IAP trong Q3 2025 so với cùng kỳ 2024.  

• Top genre IAP: Strategy & Puzzle dẫn đầu toàn cầu, đặc biệt mạnh ở Mỹ, Nhật, Hàn và… Việt Nam.  

Thibault de Vésinne-Larüe – VP Core Gaming @ Voodoo

Topic: Unlocking Sustainable Scale: Voodoo’s Innovation Engine for Global Hits

• Thibault chia sẻ hành trình Voodoo chuyển từ IAA thuần túy sang hybrid: "Đừng ép buộc user – hãy tạo giá trị tự nhiên qua nội dung sâu hơn, như puzzle levels unlock bằng IAP." 

• "Để có thể tối ưu trải nghiệm người dùng trong khi vẫn muốn cân bằng về doanh thu khi dịch chuyển sang IAP, hãy tập trung vào việc tối ưu user retention"

Nghiệp Lê – Senior Manager, SME & Growth @ Airwallex

Topic: Global Payment Checklist for IAP-First Games

Đội ngũ Airwallex trình bày checklist 4 bước cho game studio chuyển sang IAP đều phải có:

Anh Nghiệp Lê nhấn mạnh: “IAP không chỉ là thêm paywall – mà là thay đổi toàn bộ cách bạn nhìn margin, tax và cash flow. Với Airwallex, bạn giữ được lợi nhuận cao hơn, payout nhanh hơn, và scale toàn cầu mà không đau đầu.”

Andrew Trần – Marketing Manager @ Mega Digital

Topic: How Does TikTok Help Game Studios Build a Solid Foundation in the IAP Model?

Andrew chia sẻ vai trò TikTok trong IAP: "Sử dụng short-form video để test user tier – chạy ads nhắm puzzle lovers ở Việt Nam và Philippines, dẫn dắt tự nhiên đến IAP mà không cảm giác ép buộc." Insights từ Mega Digital: Hybrid campaigns trên TikTok giúp cân bằng IAA/IAP, tăng doanh thu 40% cho các studio casual.

Các phần Q&A sôi nổi giải đáp trực tiếp: Lời khuyên từ speaker – chuyển IAA sang IAP bằng A/B testing dần dần, tập trung hybrid casual như "cầu nối" giữa hyper và casual truyền thống, đảm bảo trải nghiệm vui vẻ để giữ user trung thành.

Hành Trình Tiếp Theo: Airwallex Tiếp Tục Đồng Hành Với Ngành Game Việt

Sự kiện hôm qua là bước đệm hoàn hảo cho lộ trình Q4.2025 và Q1.2026 của Airwallex:

Tạp chí Vietnam Gaming Outlook

Ra mắt cuối tháng 12/2025

• Tổng kết 2025: Xu hướng IAP vs IAA, M&A, revenue shifts

• Dự báo 2026: Hybrid models thống trị, cơ hội cho studio Việt

• Phỏng vấn độc quyền với các game studio

Airwallex x GameGeek Gaming Accelerator

Chính thức khởi động trong Q1 2026

• Chương trình ươm mầm dành cho studio tiềm năng cao

• Mentorship 1:1 | Đường dẫn tài trợ | Chiến lược go-to-market IAP | Hạ tầng thanh toán toàn cầu

• Hỗ trợ bởi Airwallex’s global rails + mạng lưới GameGeek

Với hơn 1 tỷ USD ARR và mục tiêu 2 tỷ USD vào 2026, Airwallex không chỉ là nền tảng thanh toán – mà là đối tác chiến lược giúp studio Việt vượt rào cản, từ IAA sang IAP bền vững.

Đặt lịch demo 1:1 với đội ngũ Airwallex Việt Nam tại đây.

• 50 C-level executives and studio founders gathered in Hanoi

• Airwallex co-hosted the event with Adjust, Mega Digital and GameGeek, featuring a special session from Voodoo

• Deep dive into the shift from IAA to IAP and building sustainable revenue models

• Real-world global case studies, payment solutions, and actionable player-experience insights

HANOI, 19 NOVEMBER 2025 – Airwallex proudly co-hosted Gaming Coffee Talk: From IAA to IAP – Building Sustainable Growth in Hanoi together with strategic partners Adjust, Mega Digital, and GameGeek. The intimate coffee-shop-style event welcomed 50 founders and C-level leaders from Vietnam’s mobile gaming industry for a morning packed with high-value insights.

This was a strategic gathering designed to support Vietnamese game studios in one of the industry’s most important transitions: moving from ad-reliant revenue (IAA) to in-app purchases (IAP) or hybrid models that deliver greater control, optimized player experience, and truly sustainable growth.

Vietnam’s Gaming Industry at a Pivotal Moment: From IAA to Sustainable IAP

Vietnam’s mobile gaming sector is evolving rapidly. Studios are no longer satisfied with short-term ad-driven growth; they are now building long-term, player-centric revenue streams through IAP and hybrid monetisation. Key challenges studios are facing:

• Shifting to IAP can create “payment friction” that leads non-paying users to churn and ad revenue to drop.

• How to balance a free, ad-supported experience with premium IAP without frustrating players?

• How is Hybrid Casual emerging compared to traditional Hyper Casual and Casual models — a perfect bridge that retains users while maximising revenue?

The opportunity is enormous: with the right global insights and infrastructure, Vietnamese studios can execute this transition intelligently, avoid forcing purchases, and maintain stable cash flow. This is exactly where robust financial infrastructure like Airwallex becomes indispensable — enabling seamless multi-currency IAP collection, cross-border compliance, and maximum revenue retention.

Highlights from Speakers

Lily Truong – Growth Lead, Mobile Marketing & App Growth @ Adjust

Topic: Market Insight – IAP Revenue & Key Macro Trends

• Global IAP revenue reached $82 billion in 2025, up 12.5% YoY — equivalent to $285,000 spent every minute on the App Store & Google Play.

• Hybrid Casual now accounts for 56% of the US Top 200 Grossing charts, far surpassing Hyper Casual (only 11%).

• Vietnam is the fastest-growing IAP market in Southeast Asia: +42% IAP revenue in Q3 2025 vs Q3 2024.

• Top-performing genres globally and in Vietnam: Strategy & Puzzle dominate.

Thibault de Vésinne-Larüe – VP Core Gaming @ Voodoo

Topic: Unlocking Sustainable Scale: Voodoo’s Innovation Engine for Global Hits

• “Never force the player — always reward them.” Voodoo’s core philosophy for transitioning from pure IAA to hybrid.

• “To optimise both player experience and revenue when shifting to IAP, focus relentlessly on user retention.”

Nghiệp Lê – Senior Manager, SME & Growth @ Airwallex

Topic: Global Payment Checklist for IAP-First & Hybrid Games

The Airwallex team presented the essential 4-step checklist every studio must follow when moving to IAP:

Trần Tiến Trung (Andrew) – Marketing Leader @ Mega Digital

Shared the latest TikTok Smart+ strategies that are driving explosive IAP growth for Vietnamese studios (full deck available on request).

What’s Next From Airwallex

• Vietnam Gaming Outlook Magazine – launching end of December 2025 with all data and case studies from the Coffee Talk.

• Airwallex × GameGeek Gaming Accelerator – Q1 2026: a 6-month program with mentorship, funding pathways, go-to-market support, and full Airwallex global payment rails for high-potential IAP-first studios.

Let’s make the shift from IAA to sustainable IAP together — Vietnam is ready to lead the global trend.

Book a 1:1 demo with Airwallex Vietnam here.