Replay xây dựng hạ tầng tài chính linh hoạt để đồng hành cùng các studio game vươn ra toàn cầu

Giới thiệu Replay

Replay là venture builder và nhà đầu tư giai đoạn đầu tập trung vào lĩnh vực game mobile, có trụ sở tại Singapore. Thay vì tự phát triển game nội bộ, Replay hợp tác với các nhà sáng lập giàu kinh nghiệm để xây dựng và mở rộng những studio độc lập ngay từ nền tảng ban đầu.

Vai trò của Replay không chỉ dừng ở việc cung cấp vốn. Doanh nghiệp đồng hành cùng các nhà sáng lập trong việc định hình cơ cấu studio, xây dựng kế hoạch go-to-market và hỗ trợ vận hành thực tế, để đội ngũ có thể tập trung vào việc phát triển và phát hành game.

Replay hiện tập trung vào các tựa game mobile thuộc thể loại puzzle, đồng thời khám phá thêm những nhóm sản phẩm như tower defense và idle games. Với định hướng xây dựng các studio có khả năng phát triển trên quy mô quốc tế, Replay đang mở rộng hoạt động tại châu Á và các thị trường khác, trong đó Việt Nam là một phần quan trọng trong hệ sinh thái vận hành của doanh nghiệp.

Thách thức

Mô hình venture builder tạo ra một bài toán tài chính khác với mô hình startup đơn lẻ. Replay cần cấp vốn và hỗ trợ nhiều studio, theo dõi hoạt động ở nhiều thị trường, đồng thời đảm bảo đội ngũ tại từng nơi có thể tiếp cận nguồn lực cần thiết mà không bị chậm lại bởi các quy trình tài chính phân mảnh.

Điều phối vốn nhanh chóng giữa Replay và các studio

Replay cần tiếp nhận nguồn tiền, tập trung số dư và phân bổ vốn cho các studio theo nhu cầu vận hành. Dòng tiền có thể cần được điều chuyển giữa trụ sở, các pháp nhân và tài khoản khác nhau trong mạng lưới studio.

Nếu mỗi luồng tiền phải đi qua một cấu trúc ngân hàng riêng, đội ngũ sẽ mất thêm thời gian xử lý, theo dõi và đối soát. Chi phí chuyển tiền cũng có thể tăng lên khi nguồn vốn phải liên tục di chuyển qua nhiều tài khoản và thị trường. Replay cần một lớp money movement tập trung, đủ linh hoạt để chuyển vốn giữa Replay và các studio nhanh chóng, minh bạch và có thể lặp lại khi mạng lưới tiếp tục mở rộng.

Quản lý ngân quỹ đa tiền tệ mà không phải chuyển đổi bắt buộc

Hoạt động xuyên biên giới khiến Replay phải làm việc với nhiều loại tiền tệ và nhiều luồng tiền khác nhau. Doanh nghiệp cần có khả năng nhận tiền vào các tài khoản phù hợp, giữ số dư theo đúng loại tiền tệ và chỉ chuyển đổi khi thực sự cần thiết.

Một cấu trúc tài chính thiếu linh hoạt có thể khiến doanh nghiệp phải chuyển đổi ngoại tệ sớm hơn dự kiến, làm tăng chi phí và hạn chế khả năng chủ động phân bổ vốn. Với Replay, bài toán không chỉ là thực hiện một giao dịch quốc tế, mà là quản lý toàn bộ vòng đời của nguồn vốn — từ khi tiếp nhận, lưu giữ đến khi triển khai cho đúng studio và đúng thị trường.

Chuyển đổi USD sang VND để chi trả đội ngũ tại Việt Nam

Replay có nhu cầu hỗ trợ các khoản chi vận hành và chi trả cho đội ngũ tại Việt Nam, bao gồm các khoản thanh toán theo mô hình lương, freelancer và contractor.

Để thực hiện các khoản chi này hiệu quả, Replay cần chuyển đổi USD sang VND và đưa tiền đến đúng người nhận tại Việt Nam, với quy trình rõ ràng và hạn chế tối đa các bước xử lý thủ công. Đây là một phần thiết yếu trong việc biến nguồn vốn ở cấp treasury thành nguồn lực sẵn sàng cho hoạt động phát triển game trên thực tế.

Kiểm soát chi tiêu của studio và đội ngũ HQ

Các studio và đội ngũ tại trụ sở cần thanh toán cho nhiều hạng mục phục vụ tăng trưởng, từ user acquisition theo chương trình, công cụ phần mềm như Unity đến chi phí công tác và di chuyển quốc tế.

Replay cần trao quyền chi tiêu cho đúng người, đúng mục đích, nhưng vẫn duy trì khả năng quan sát và kiểm soát trên toàn hệ thống. Việc sử dụng các giải pháp thẻ rời rạc hoặc phụ thuộc vào hoàn ứng có thể khiến quy trình chậm hơn và khó quản lý khi số lượng studio tăng lên.

Vũ Minh Hạnh

CEO, Replay

"Việc luân chuyển dòng tiền giữa các tài khoản mới chỉ là một phần của bài toán. Đội ngũ của chúng tôi thường xuyên làm việc trực tiếp với các studio trên khắp thế giới, nên việc quản lý chi tiêu cũng rất phân tán".

Giải pháp của Airwallex

Replay sử dụng Airwallex để hợp nhất các hoạt động tiếp nhận vốn, quản lý ngân quỹ, chuyển tiền và chi tiêu toàn cầu trên một lớp hạ tầng tài chính duy nhất.

Xây dựng lớp treasury đa tiền tệ tập trung cho toàn mạng lưới studio

Thông qua Global Accounts, Replay có thể tạo các tài khoản ngân hàng ảo tại những thị trường quốc tế phù hợp và nhận tiền trực tiếp vào ví đa tiền tệ. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tiếp nhận nguồn tiền từ các đơn vị trong khu vực, marketplace hoặc distributor mà không phải phụ thuộc vào việc chuyển đổi qua ngân hàng theo cách truyền thống.

Replay có thể nhận, giữ và quản lý số dư trên cùng một nền tảng, sau đó điều phối vốn giữa Replay và các studio khi cần. Cách tiếp cận này giúp thay thế một cấu trúc ngân hàng phân mảnh bằng một lớp treasury linh hoạt hơn, phù hợp với mô hình venture builder.

Thay vì xây dựng lại quy trình tài chính cho từng studio, Replay có thể duy trì một khung vận hành thống nhất để hỗ trợ nhiều đội ngũ và thị trường khác nhau.

Chuyển đổi USD sang VND và chi trả tại Việt Nam

Với FX & Transfers, Replay có thể chuyển đổi tiền tệ theo tỷ giá cạnh tranh và thực hiện các đợt chi trả cho đội ngũ toàn cầu. Đối với hoạt động tại Việt Nam, quy trình USD sang VND giúp Replay chuyển nguồn vốn từ treasury đến các khoản chi lương, freelancer và contractor một cách trực tiếp hơn.

Việc kết nối quản lý ngoại hối với chuyển tiền trên cùng một nền tảng giúp giảm số bước trong quy trình vận hành. Đội ngũ có thể chủ động hơn trong việc lên kế hoạch thanh khoản, phân bổ ngân sách và hỗ trợ các studio mà không phải xử lý từng giao dịch qua nhiều hệ thống khác nhau.

Trao quyền chi tiêu cho studio heads và đội ngũ HQ

Replay sử dụng Airwallex Cards để phát hành thẻ vật lý và thẻ ảo cho studio heads cùng các thành viên được chỉ định tại trụ sở. Các thẻ này được sử dụng cho những khoản chi quan trọng như:

• User acquisition theo chương trình với tần suất và khối lượng lớn

• Công cụ phát triển game và phần mềm, bao gồm Unity

• Chi phí công tác và hoạt động kinh doanh toàn cầu

Cách tiếp cận này giúp Replay cung cấp quyền chi tiêu nhanh chóng cho những người trực tiếp vận hành studio, đồng thời giữ các khoản chi trong một hệ thống tài chính có thể theo dõi và kiểm soát. Các đội ngũ có thể tập trung vào tăng trưởng, trong khi Replay vẫn duy trì được tầm nhìn tổng thể về cách nguồn vốn đang được sử dụng.

Chuẩn hóa hạ tầng tài chính cho các studio mới

Một trong những lợi thế lớn nhất của mô hình Replay là khả năng hỗ trợ các studio ngay từ giai đoạn đầu. Khi treasury, payouts và corporate spend được thiết lập trong một khung vận hành có thể tái sử dụng, các studio không cần tự giải quyết từng bài toán ngân hàng và thanh toán riêng lẻ. Replay có thể cung cấp cho các nhà sáng lập một nền tảng tài chính sẵn sàng mở rộng, trong khi studio tập trung vào phát triển sản phẩm, tuyển dụng đội ngũ và đưa game ra thị trường.

Đối với một venture builder, đây không chỉ là việc tối ưu hóa một giao dịch. Đó là cách xây dựng một operating model nhất quán để mỗi studio mới có thể bắt đầu nhanh hơn và vận hành hiệu quả hơn khi mở rộng ra quốc tế.

Vũ Minh Hạnh

CEO, Replay

"Khi mọi dòng tiền được quy về một nền tảng duy nhất, việc quản trị trở nên đơn giản hơn. Đó là lý do Replay chọn Airwallex".

Kết quả

Airwallex giúp Replay xây dựng một lớp hạ tầng tài chính phù hợp với đặc thù vận hành của venture builder và mạng lưới studio xuyên biên giới.

• Tập trung hóa việc tiếp nhận, lưu giữ và điều phối vốn giữa Replay và các studio

• Quản lý số dư đa tiền tệ linh hoạt hơn, hạn chế các lần chuyển đổi ngoại tệ không cần thiết

• Kết nối quy trình chuyển đổi USD sang VND với hoạt động chi trả cho đội ngũ tại Việt Nam

• Hỗ trợ salary-style payments, freelancer và contractor payouts trong cùng một quy trình vận hành

• Cung cấp thẻ vật lý và thẻ ảo cho studio heads và đội ngũ HQ để chi trả cho Unity, user acquisition, phần mềm và công tác

• Tạo ra một khung hạ tầng tài chính có thể nhân rộng khi Replay xây dựng thêm các studio mới

Thay vì xem tài chính là một hệ thống hỗ trợ phía sau, Replay có thể biến treasury và spend infrastructure thành một phần trực tiếp của chiến lược xây dựng studio. Nguồn vốn được đưa đến đúng nơi, đúng thời điểm, còn các đội ngũ có thêm không gian để tập trung vào điều quan trọng nhất: xây dựng những sản phẩm game có khả năng phát triển trên thị trường toàn cầu.

Định hướng phát triển

Khi Replay tiếp tục hợp tác với các nhà sáng lập và mở rộng danh mục studio tại châu Á, nhu cầu về một operating model có khả năng thích ứng sẽ ngày càng quan trọng.

Một lớp hạ tầng tài chính thống nhất giúp Replay duy trì sự linh hoạt ở cấp tập đoàn, đồng thời cung cấp cho từng studio những công cụ cần thiết để vận hành từ ngày đầu tiên. Từ quản lý ngân quỹ đa tiền tệ, chuyển vốn xuyên biên giới đến chi tiêu và payouts tại địa phương, Airwallex giúp Replay giảm bớt gánh nặng vận hành tài chính để các studio có thể tập trung xây dựng, phát triển và phát hành game.

Hạ tầng tài chính toàn diện cho doanh nghiệp toàn cầu

Khám phá cách Airwallex có thể giúp doanh nghiệp quản lý tài khoản đa tiền tệ, chuyển tiền quốc tế và kiểm soát chi tiêu trên một nền tảng duy nhất tại đây

Ấn phẩm này chỉ nhằm cung cấp thông tin chung, không cấu thành và không thay thế cho tư vấn pháp lý, thuế hoặc tư vấn chuyên môn từ Airwallex. Airwallex không đưa ra bất kỳ tuyên bố, bảo đảm hay cam kết nào, dù rõ ràng hay ngụ ý, về tính chính xác, đầy đủ hoặc cập nhật của nội dung; quý khách nên tham khảo ý kiến tư vấn độc lập trước khi hành động dựa trên thông tin này. Để yêu cầu cập nhật hoặc đính chính, vui lòng liên hệ [email protected].

Công ty TNHH Một thành viên Thanh toán Viễn thông Tin học Bưu điện (CTIN Pay) — mã số doanh nghiệp 0107558781, một thành viên của Tập đoàn Airwallex — được Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN) cấp Giấy phép hoạt động cung ứng dịch vụ trung gian thanh toán số 72/GP-NHNN ngày 8/10/2020. Dịch vụ trung gian thanh toán không phải là hoạt động ngân hàng.